Die Vorbereitung auf den Verkauf Ihrer Immobilie ist entscheidend für einen erfolgreichen und stressfreien Verkaufsprozess.
1. Professionelle Reinigung und Dekoration:
Eine gründliche Reinigung und ansprechende Dekoration können einen großen Unterschied machen und lassen Ihre Immobilie auf den ersten Blick attraktiver wirken, durch das Hinzufügen emotionaler Details (Blumen, Düfte etc.)
2. Reparaturen und Renovierungen:
Beheben Sie alle sichtbaren Mängel und führen Sie bei Bedarf Renovierungen durch, um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern. Hier empfehlen wir meist nur „Kleinreparaturen“ (Maleri, Silikonfugen, Sesselleisten, gesprungene Scheiben…), da nach Ankauf viele Käuferinnen und Käufer sich sowieso einiges individualisieren und investieren.
3. Home Staging:
Professionelles Home Staging kann bei leeren und nicht bewohnten Immobilien helfen, die Vorzüge Ihrer Immobilie optimal zur Geltung zu bringen und das Interesse potenzieller Käufer zu steigern, indem man eine Vision der Zukunft verkauft. Aktuell ist auch das Thema des „virtuellen Stagings“ ein immer größeres, um den Ersteindruck zu schärfen und eine höhere Anzahl an Anfragen zu generieren.
4. Dokumentation und Unterlagen:
Bereiten Sie alle relevanten Dokumente und Unterlagen vor, die für den Verkauf Ihrer Immobilie erforderlich sind, um den Prozess reibungslos ablaufen zu lassen. Wir sind hier in der Regel optimal vorbereitet und können sofort auf alle Anforderungen eingehen und Details zur Verfügung stellen.
5. Preisfestlegung und Marktanalyse:
Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch und legen Sie einen realistischen Verkaufspreis fest, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken und diese nicht durch eine „zu hohe“ Positioniert zu verschrecken. Wer zu teuer in den Markt einsteigt, riskiert fallende Angebotspreise aufgrund geringerer Nachfrage.
6. Effektive Vermarktungsstrategie:
Nutzen Sie verschiedene Marketingkanäle (Online-Plattformen, Social Media, Zeitschriften, Aushänge…), um Ihre Immobilie einem breiten Publikum zugänglich zu machen und potenzielle Käufer zu finden.
7. Professionelle Fotografie und virtuelle Touren:
Hochwertige Fotos und virtuelle 3D Touren sind heutzutage schon „state oft he art“, und können das Interesse potenzieller Käufer wecken, indem vorab schon ein realistischer Eindruck der Räumlichkeiten vermittelt wird. Es soll nichts geschönt werden, das anschließend vielleicht enttäuscht, jedoch gehört eine professionelle Präsentation zum Grundstein eines erfolgreichen Immobilienverkaufs.
8. Flexibilität bei Besichtigungsterminen:
Seien Sie flexibel bei der Planung von Besichtigungsterminen, um potenziellen Käufern entgegenzukommen und ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihre Immobilie zu den bevorzugten Zeiten zu besichtigen. Setzen Sie die Wohnung in Szene, je nach Tageszeit, um die maximale emotionale Ansprache zu gewährleisten.
9. Verhandlungsgeschick:
Seien Sie bereit, mit potenziellen Käufern zu verhandeln, um den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Je detaillierter Sie die Marktanalyse (Punkt 5) durchgeführt haben, umso genauer wissen Sie, mit welchen Immobilien Sie konkurrieren und können dahingehend den Wert einschätzen.
10. Professionelle Unterstützung:
Falls Sie sich professionelle Unterstützung eines Immobilien-Unternehmens holen möchten, achten Sie darauf, dass alle oben angeführten Punkte zumindest in Betracht gezogen werden und lassen Sie sich ein paar Beispiele (Exposés) zukommen, um diese durchzusehen.
